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Quanto costa un’agenzia immobiliare quando si vende o si compra un immobile? Le provvigioni non sono fisse: cambiano in base al tipo di operazione, ai servizi inclusi e agli accordi tra le parti. In questa guida trovi fasce di costo realistiche e alcuni scenari tipo per capire cosa aspettarti.

Quando rivolgersi a un’agenzia immobiliare e quando fare da soli

Un’agenzia immobiliare è utile quando vuoi ridurre tempi e rischi: valutazione corretta, gestione contatti, filtro dei potenziali clienti, supporto documentale e trattativa. Il vantaggio aumenta se l’immobile ha criticità (difformità da verificare, situazione catastale non lineare, comproprietà, caratteristiche particolari) o se non hai tempo per visite e negoziazioni.

Fare da soli può avere senso in casi semplici (immobile standard, documentazione in ordine, buona conoscenza del mercato e attitudine a gestire tutto). Attenzione però: risparmi la provvigione, ma ti prendi in carico errori di prezzo, promozione inefficace e trattative più deboli.

Provvigioni agenzia immobiliare: fasce percentuali
	Da	A
Provvigione agenzia per compravendita residenziale (per parte, sul prezzo)	1,80%	5,00%
Provvigione immobiliare per prima casa (per parte, sul prezzo)	1,50%	3,50%
Commissione immobiliare seconda casa (per parte, sul prezzo)	2,50%	4,00%
Provvigione agenzia per immobile di pregio (per parte, sul prezzo)	3,00%	5,00%
Commissione agenzia immobiliare per locale commerciale o terreno (per parte, sul prezzo)	3,00%	5,00%
Costo incarico agenzia immobiliare non esclusivo	2,50%	5,00%
Prezzo incarico in esclusiva agente immobiliare	1,90%	4,00%
Marketing immobiliare / promozione avanzata (se prevista)	3,50%	5,50%
Home staging (extra)	0,50%	1,50%

N.B.: le percentuali indicate sono stime orientative e possono variare in base ad accordi, servizi inclusi e caratteristiche dell’operazione. Per avere una quotazione su misura, consigliamo di confrontare più preventivi delle agenzie immobiliari vicino a te, come quelle che trovi nell'elenco aggiornato di Edilnet.

Chi paga la provvigione dell’agenzia immobiliare

In Italia, il principio generale è che il mediatore ha diritto alla provvigione da ciascuna delle parti se l’affare si conclude grazie al suo intervento. Nella pratica, però, chi paga (e quanto paga) dipende dagli accordi e dal “modello” di intermediazione. Ecco alcuni casi comuni nella compravendita:

Pagano sia venditore che acquirente (caso frequente): ciascuno paga una percentuale sul prezzo, salvo patti diversi.
Paga solo una parte: può essere concordato che l’intero costo sia a carico del venditore oppure dell’acquirente, ma va concordato chiaramente e messo per iscritto.

Facciamo un esempio: il prezzo della provvigione immobiliare può essere a carico del solo acquirente quando l’agente opera come consulente dedicato e si occupa di scouting dell’immobile e negoziazione. Un caso diverso è il costo dell'intermediazione immobiliare per l'affitto che, nella maggior parte dei casi, è a carico dell'inquilino e mediamente corrisponde a una mensilità.

L'agente immobiliare guida i potenziali acquirenti durante la visita dell'immobile.

Esempi di preventivi costi agenzia immobiliare per chi compra casa e per chi vende

Ipotizziamo scenari plausibili e analizziamo i costi per una compravendita immobiliare con agenzia con i possibili distinguo.

Scenario 1: vendita prima casa con incarico in esclusiva
Prezzo della compravendita immobiliare: 180.000 €
Provvigione venditore (da 1,90% a 4,00%): da 3.420 € a 7.200 €
Provvigione acquirente (da 1,50% a 3,50%): da 2.700 € a 6.300 €
Totale complessivo (se pagano entrambi): da 6.120 € a 13.500 €

Scenario 2: vendita seconda casa al mare con marketing immobiliare
Prezzo di vendita: 240.000 €
Provvigione a carico di chi vende casa con marketing immobiliare incluso (da 3,50% a 5,50%): da 8.400 € a 13.200 €
Provvigione per chi compra (seconda casa da 2,50% a 4,00%): da 6.000 € a 9.600 €
Totale complessivo (se pagano entrambi): da 14.400 € a 22.800 €

Scenario 3: immobile di pregio con trattativa riservata (selezione clienti) e home staging
Prezzo di vendita: 950.000 €
Provvigione venditore (da 3,00% a 5,00%): da 28.500 € a 47.500 €
Home staging (da 0,50% a 1,50%): da 4.750 € a 14.250 €
Provvigione acquirente (da 3,00% a 5,00%): da 28.500 € a 47.500 €
Totale costo agenzia per venditore: da 33.250 € a 61.750 €

Prezzi agenzia immobiliare: provvigioni e costi accessori

Le provvigioni delle agenzie immobiliari sono quasi sempre espresse in percentuale sul prezzo finale di vendita/acquisto e, di norma, sono indicate IVA esclusa. Le fasce sotto sono orientative e possono variare in base a immobile, servizi inclusi e accordi tra le parti.

Provvigione agenzia per compravendita residenziale (per parte, sul prezzo): da 1,80% a 5,00%;
Provvigione immobiliare per prima casa (per parte, sul prezzo): da 1,50% a 3,50%;
Commissione immobiliare seconda casa (per parte, sul prezzo): da 2,50% a 4,00%;
Provvigione agenzia per immobile di pregio (per parte, sul prezzo): da 3,00% a 5,00%;
Commissione agenzia immobiliare per locale commerciale o terreno (per parte, sul prezzo): da 3,00% a 5,00%;
Costo incarico agenzia immobiliare non esclusivo: da 2,50% a 5,00%;
Prezzo incarico in esclusiva agente immobiliare: da 1,90% a 4,00%;
Marketing immobiliare / promozione avanzata (percentuale complessiva, se prevista): da 3,50% a 5,50%;
Home staging (spesso a forfait o pacchetto, se quotato a %): da 0,50% a 1,50%.

È possibile risparmiare sulla provvigione di compravendita immobiliare?

Risparmiare sulla provvigione dell'agente immobiliare non significa scegliere chi costa meno: una commissione troppo bassa può corrispondere a servizi ridotti, poca promozione o gestione debole della trattativa. La strada più efficace è confrontare più proposte, ma farlo in modo comparabile e trasparente.

Prima ancora di puntare allo sconto, contratta in modo intelligente: puoi negoziare la percentuale, chiedere una soglia “tetto massimo” (cap) o concordare una provvigione diversa in base al raggiungimento di un prezzo minimo/obiettivo. In alternativa, puoi chiedere che alcune attività (foto, annunci premium, open house) siano incluse senza costi extra, invece di abbassare la percentuale sulla carta. Per valutare correttamente il preventivo dell'agenzia immobiliare:

Chiedi percentuale e base di calcolo;
Verifica cosa è incluso (e cosa è extra);
Controlla requisiti dell'agenzia e recensioni online;
Confronta tempi e strategia (non solo la cifra finale).

Se vuoi ottimizzare i tempi e ottimizzare le potenzialità del confronto dei preventivi, Edilnet ti aiuta a ottenere diverse proposte comparabili da professionisti immobiliari nella tua zona: in questo modo metti a paragone condizioni, servizi inclusi ed extra, e scegli l’offerta più giusta per le tue esigenze e i tuoi obiettivi.