Consulenza aste immobiliari: quale il costo?

Consulenza per aste immobiliari: perchè richiederla?

Nell’immaginario collettivo partecipare alle aste immobiliari è semplice, a tratti persino divertente.... ma la realtà è diversa, soprattutto in Italia, dove la normativa è particolarmente precisa. Dunque, è spesso necessaria una consulenza per aste immobiliari, ovvero l’affidamento a un esperto che possa guidare passo passo l’aspirante compratore nel percorso che lo porta dall’iscrizione alla partecipazione e - se possibile - dalla partecipazione all’aggiudicamento dell’immobile.

E’ bene tuttavia proporre un recap dei motivi che giustificano il ricorso ad un servizio di consulenza per aste immobiliari.

• Il mondo delle aste è complesso. Esistono svariate tipologie di aste, ciascuna dotata di specifiche procedure. Può essere complesso capire a quale sia più utile partecipare, visto il proprio caso specifico. Ancora più complesso è l’espletamento di tutti gli oneri burocratici.

• Le pratiche burocratiche sono numerose e abbondanti. Al netto delle difficoltà che si avvertono durante la fase burocratica, espletare in prima persona la documentazione è tedioso e diventa spesso un processo lungo. Il rischio di sbagliare e quindi mancare la partecipazione è comunque alto.

• E’ difficile valutare a primo acchito l’appetibilità di un immobile all’asta. Gli immobili all’asta rappresentano spesso casi a sé stanti, rispetto a quelli messi in vendita nei circuiti standard. La vendita è forzata, dunque non sono oggetto della medesima cura che, di contro, profonde un venditore consapevole. Inoltre, il prezzo è soggetto a dinamiche che vanno oltre quello che è il reale valore dell’immobile. Insomma, verificare la sua reale profittabilità è piuttosto complicato.

• Non tutti possono partecipare alle aste. Benché le aste siano aperte fondamentale a tutti, permangono alcune eccezioni (es. il debitore o chi rappresenta anche informalmente il debitore).

N.B.: I costi indicati per una consulenza per acquistare una casa all'asta sono frutto di stime. Per conoscere i costi effettivi consigliamo di richiedere alcuni preventivi alle imprese che offrono assistenza per aste immobiliari che puoi trovare su Edilnet.

Consulenza per aste immobiliari: come funziona?

Alla luce di queste dinamiche, il ricorso a servizi di assistenza cper aste immobiliari appare giustificato sempre e comunque. Vale dunque la pena spiegare in cosa consista il servizio, e quindi illustrare le attività del consulente per aste immobiliari. Ecco un prospetto.

• Istruisce l’aspirante compratore sui comportamenti più adeguati da adottare. Alcune aste prevedono formule low-profile (es. senza incanto) altre rispettano l’immaginario collettivo e sono… più rumorose, giocate a viso aperto. In ogni caso, partecipare alle aste, e vincerle, è anche una questione di strategia. Strategia che può essere insegnata. E’ proprio ciò che fa il consulente.

• Gestisce le pratiche burocratiche. Il consulente è un supporto sempre e comunque, dunque lo è anche dal punto di vista meramente formale. Da qui, la capacità di assistere alla documentazione e al rispetto degli oneri formali per la partecipazione e per tutto ciò che - si spera - viene dopo.

• Valuta il valore dell’immobile. La valutazione dell’immobile è una parte fondamentale del servizio di consulenza, in quanto fornisce una panoramica della reale profittabilità al di là del prezzo di partenza dell’asta, che è soggetto a dinamiche particolari.

• Analizza la perizia e la documentazione. La perizia si pone lo scopo di descrivere l’immobile nella sua interezza, ma lo fa spesso con un linguaggio complesso. Il consulente “traduce” il contenuto della perizia per conto del cliente.

• Valuta i costi effettivi. Partecipare e soprattutto vincere un asta presuppone il rispetto di alcuni oneri fiscali. Alcuni costi appaiono occulti, almeno all’occhio di una persona poco esperta. Ebbene, il consulente fa luce su questo aspetto e istruisce il cliente nel modo più preciso possibile.

Assistenza per aste immobiliari: quali i prezzi?

Il consulente per aste immobiliare costa molto? Rispetto al risparmio che si ottiene acquistando un immobile all’asta, obiettivo reso possibile proprio dal ricorso a tale figura, assolutamente no.

Tuttavia, il contesto è vario e i prezzi possono oscillare molto. Di base, i consulenti più esosi richiedono un pagamento a percentuale sul prezzo a cui viene ceduto l’immobile. Altri, invece, optano per una tariffa fissa. In ogni caso, si viaggia sulle migliaia di euro.

• Assistenza per partecipazione ad asta immobiliare - in % su valore aggiudicazione: dal 2% al 7% sul valore di aggiudicazione.

• Assistenza per partecipazione ad asta immobiliare - servizio a tariffa fissa: da 240,00 € a 3.200,00 €.

• Assistenza per acquisti immobiliari in pre-asta - in % su valore aggiudicazione: dal 3% all'8% sul valore di vendita.

• Assistenza per partecipazione ad asta immobiliare - servizio a tariffa fissa: da 260,00 € a 3.300,00 €.

Consulente per aste immobiliari: come sceglierlo?

Scegliere il consulente adatto è più difficile di quanto si possa immaginare, anche perché il settore in cui opera è generalmente poco conosciuto dalle persone comuni. Per molti è decisamente un mondo nuovo. Ad ogni modo, ecco alcuni accorgimenti utili.

• Informarsi sul professionista, chiedendo referenze, individuando se possibile recensioni e testimonianze di ex clienti.

• Diffidare da chi chiede denaro anticipato, palese segnale di opacità e scarsa professionalità.

• Diffidare da chi millanta di conoscere giudici, curatori fallimentari e custodi giudiziari. E’ un tentativo di blandire il cliente, il quale si risolve nella peggiore delle ipotesi con una proposta economica più esosa del consentito.

• Diffidare da chi afferma che le aste sono pilotate ed eterodirette. Non è assolutamente vero, e chi afferma queste falsità o ne sa poco o cerca di blandire il cliente.

Servizi di assistenza per aste immobiliari: come risparmiare?

Il criterio più importante è la competenza, ma ciò non toglie che sia possibile risparmiare. D’altronde, come abbiamo visto, i prezzi sono molto eterogenei. Come fare? Il consiglio è di brandire l’arma dei preventivi. Contattate più professionisti o più società di consulenza, chiedete i preventivi e confrontateli.

In alternativa - un’alternativa decisamente più comoda - fate riferimento ai portali di confronto preventivi. Con pochi clic, trasmettono ipotesi di costo omogenee e immediatamente confrontabili.

Il miglior portale per questo e altri servizi è Edilnet.it. Ha dalla sua un parco di imprese e professionisti molto numeroso e di qualità. Inoltre, si appoggia a un motore di ricerca estremamente preciso e a una interfaccia user friendly, che si padroneggia in pochi secondi.