Costi agenzia immobiliare: quali sono?

Quando rivolgersi a un’agenzia immobiliare e quando fare da soli

Un’agenzia immobiliare è utile quando vuoi ridurre tempi e rischi: valutazione corretta, gestione contatti, filtro dei potenziali clienti, supporto documentale e trattativa. Il vantaggio aumenta se l’immobile ha criticità (difformità da verificare, situazione catastale non lineare, comproprietà, caratteristiche particolari) o se non hai tempo per visite e negoziazioni.

Fare da soli può avere senso in casi semplici (immobile standard, documentazione in ordine, buona conoscenza del mercato e attitudine a gestire tutto). Attenzione però: risparmi la provvigione, ma ti prendi in carico errori di prezzo, promozione inefficace e trattative più deboli.

N.B.: le percentuali indicate sono stime orientative e possono variare in base ad accordi, servizi inclusi e caratteristiche dell’operazione. Per avere una quotazione su misura, consigliamo di confrontare più preventivi delle agenzie immobiliari vicino a te, come quelle che trovi nell'elenco aggiornato di Edilnet.

Chi paga la provvigione dell’agenzia immobiliare

In Italia, il principio generale è che il mediatore ha diritto alla provvigione da ciascuna delle parti se l’affare si conclude grazie al suo intervento. Nella pratica, però, chi paga (e quanto paga) dipende dagli accordi e dal “modello” di intermediazione. Ecco alcuni casi comuni nella compravendita:

• Pagano sia venditore che acquirente (caso frequente): ciascuno paga una percentuale sul prezzo, salvo patti diversi.
• Paga solo una parte: può essere concordato che l’intero costo sia a carico del venditore oppure dell’acquirente, ma va concordato chiaramente e messo per iscritto.

Facciamo un esempio: il prezzo della provvigione immobiliare può essere a carico del solo acquirente quando l’agente opera come consulente dedicato e si occupa di scouting dell’immobile e negoziazione. Un caso diverso è il costo dell'intermediazione immobiliare per l'affitto che, nella maggior parte dei casi, è a carico dell'inquilino e mediamente corrisponde a una mensilità.

Esempi di preventivi costi agenzia immobiliare per chi compra casa e per chi vende

Ipotizziamo scenari plausibili e analizziamo i costi per una compravendita immobiliare con agenzia con i possibili distinguo.

Scenario 1: vendita prima casa con incarico in esclusiva
Prezzo della compravendita immobiliare: 180.000 € 
Provvigione venditore (da 1,90% a 4,00%): da 3.420 € a 7.200 € 
Provvigione acquirente (da 1,50% a 3,50%): da 2.700 € a 6.300 €
Totale complessivo (se pagano entrambi): da 6.120 € a 13.500 €

Scenario 2: vendita seconda casa al mare con marketing immobiliare
Prezzo di vendita: 240.000 €
Provvigione a carico di chi vende casa con marketing immobiliare incluso (da 3,50% a 5,50%): da 8.400 € a 13.200 €
Provvigione per chi compra (seconda casa da 2,50% a 4,00%): da 6.000 € a 9.600 €
Totale complessivo (se pagano entrambi): da 14.400 € a 22.800 €

Scenario 3: immobile di pregio con trattativa riservata (selezione clienti) e home staging 
Prezzo di vendita: 950.000 € 
Provvigione venditore (da 3,00% a 5,00%): da 28.500 € a 47.500 €
Home staging (da 0,50% a 1,50%): da 4.750 € a 14.250 €
Provvigione acquirente (da 3,00% a 5,00%): da 28.500 € a 47.500 €
Totale costo agenzia per venditore: da 33.250 € a 61.750 €

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Prezzi agenzia immobiliare: provvigioni e costi accessori

Le provvigioni delle agenzie immobiliari sono quasi sempre espresse in percentuale sul prezzo finale di vendita/acquisto e, di norma, sono indicate IVA esclusa. Le fasce sotto sono orientative e possono variare in base a immobile, servizi inclusi e accordi tra le parti.

• Provvigione agenzia per compravendita residenziale (per parte, sul prezzo): da 1,80% a 5,00%;
• Provvigione immobiliare per prima casa (per parte, sul prezzo): da 1,50% a 3,50%;
• Commissione immobiliare seconda casa (per parte, sul prezzo): da 2,50% a 4,00%;
• Provvigione agenzia per immobile di pregio (per parte, sul prezzo): da 3,00% a 5,00%;
• Commissione agenzia immobiliare per locale commerciale o terreno (per parte, sul prezzo): da 3,00% a 5,00%;
• Costo incarico agenzia immobiliare non esclusivo: da 2,50% a 5,00%;
• Prezzo incarico in esclusiva agente immobiliare: da 1,90% a 4,00%;
• Marketing immobiliare / promozione avanzata (percentuale complessiva, se prevista): da 3,50% a 5,50%;
• Home staging (spesso a forfait o pacchetto, se quotato a %): da 0,50% a 1,50%. 

È possibile risparmiare sulla provvigione di compravendita immobiliare?

Risparmiare sulla provvigione dell'agente immobiliare non significa scegliere chi costa meno: una commissione troppo bassa può corrispondere a servizi ridotti, poca promozione o gestione debole della trattativa. La strada più efficace è confrontare più proposte, ma farlo in modo comparabile e trasparente.

Prima ancora di puntare allo sconto, contratta in modo intelligente: puoi negoziare la percentuale, chiedere una soglia “tetto massimo” (cap) o concordare una provvigione diversa in base al raggiungimento di un prezzo minimo/obiettivo. In alternativa, puoi chiedere che alcune attività (foto, annunci premium, open house) siano incluse senza costi extra, invece di abbassare la percentuale sulla carta. Per valutare correttamente il preventivo dell'agenzia immobiliare:

• Chiedi percentuale e base di calcolo;
• Verifica cosa è incluso (e cosa è extra);
• Controlla requisiti dell'agenzia e recensioni online;
• Confronta tempi e strategia (non solo la cifra finale). 

Se vuoi ottimizzare i tempi e ottimizzare le potenzialità del confronto dei preventivi, Edilnet ti aiuta a ottenere diverse proposte comparabili da professionisti immobiliari nella tua zona: in questo modo metti a paragone condizioni, servizi inclusi ed extra, e scegli l’offerta più giusta per le tue esigenze e i tuoi obiettivi.