Provvigione agenzia immobiliare: è trattabile o fissa?

Sto valutando di acquistare casa e mi sono affidato a un’agenzia immobiliare della mia zona. Mi hanno parlato di una provvigione intorno al 3% + IVA sul prezzo di vendita.
Mi chiedevo: questa percentuale è standard oppure si può trattare? Qualcuno ha esperienza diretta recente? Inoltre, la provvigione va pagata anche se poi emergono problemi e la compravendita non si conclude?
Grazie a chi può chiarirmi un po’ le idee.

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Edilnet.it PRO 3 mesi fa

Salve Marco, la provvigione del 3% + IVA è abbastanza standard, ma non è una cifra “fissa”: nella pratica è quasi sempre trattabile, soprattutto se l’immobile ha un valore alto o se sei un acquirente deciso e veloce.
Molto dipende anche dal mercato della zona e da quanto l’agenzia è disposta a chiudere rapidamente. In tanti casi si riesce a scendere, oppure a ottenere qualche servizio incluso (es. assistenza più completa o sconto su pratiche).
Per quanto riguarda quando si paga: la provvigione è dovuta quando l’affare si conclude, cioè alla firma del compromesso (preliminare), non al rogito. Quindi sì, può capitare di doverla pagare anche se poi, per problemi successivi, la compravendita non arriva al rogito—ma solo se il mancato perfezionamento non dipende da condizioni sospensive (es. mutuo non concesso, se previsto).
Il consiglio è di chiarire tutto prima, per iscritto: percentuale, momento del pagamento e eventuali condizioni.
Luca - Team Edilnet.it